帮中国软件公司进入欧洲市场
我们的人在欧洲。
钱花出去了，听不到响。
这是很多中国软件公司在欧洲的第一年。
官网翻译好了，Google 广告投了，LinkedIn 主页开了，找了家国内的代运营，每月收到一份报表：曝光多少、点击多少、线索多少。数字都在，生意没有。
问题往往不在执行，在于没人真正待在那个市场里。市场是什么格局、客户凭什么换供应商、你的价格在当地算贵还是便宜、这个行业的人平时在哪儿聚。这些东西报表里没有，只能靠人在那里，慢慢泡出来。
同样是做出海，能做的事不一样。
这不是努力程度的差别，是地理位置的差别。人在国内，有些事就是做不了。
| 人在国内的团队 | 我们 | |
|---|---|---|
| 线上内容与 SEO | 能做 | 能做 |
| 社媒运营与投流 | 能做 | 能做 |
| 邮件营销 | 能做 | 能做 |
| 本地达人与 KOL 合作 | 只能线上谈 | 见得到人，谈得下价 |
| 电话直接开发 | 时差、语言、法规都不允许 | 能做 |
| 纸质直邮与刊物插页 | 做不了 | 能做 |
| 行业刊物与专业杂志投放 | 做不了 | 能做 |
| 广播、电视、户外广告 | 做不了 | 能做 |
| 本地媒体采编关系 | 做不了 | 能做 |
| 行业展会 | 最多买个展位 | 选展、布展、话术、跟进全包 |
| 自办闭门活动与晚宴 | 做不了 | 能做 |
| 上门拜访与陪访 | 做不了 | 能做 |
| 本地商会与行业协会 | 做不了 | 能做 |
| 欧洲合规把关 | 不了解 | 能做 |
右边那几行，是成单真正发生的地方。
先把内容本身修好。
渠道再准，内容不对也带不来生意。产品名在六个触点上有三种写法、定价页和条款里的计费词不一致、非英语版本比英语版落后两个发版，这些问题客户看得见，但公司内部往往没人负责。
我们从内容体检开始：术语体系、母语重写、多语内容的工作流设计，让这套东西以后能被机器检查一致性，而不是每次发版都靠人肉核对。
《进入欧洲前的语言与合规检查清单》（在新标签页打开）｜可在线勾选，也可打印
四条线一起推。
大多数出海服务商只有第一条。我们把四条并成一套打法，按你的产品和目标市场配比。
线上
多语种 SEO、内容与行业媒体、评测站运营、社媒与投流、达人合作。
本地关键词不是把中文词翻过去，是重新研究当地人怎么搜。
直接触达
LinkedIn 定向开发、合规邮件序列、电话开发、纸质直邮与插页、行业名录、大客户定向。
在德语区，一封寄到办公室的印刷品，拆开率远高于邮件。
传统媒体
行业刊物、消费类杂志、报纸、广播、电视、户外与交通广告。
投放传统媒体需要本地代理资质和媒体方的长期关系，这道门国内团队进不去。
线下
展会、闭门圆桌、行业晚宴、商会与协会、上门拜访、本地伙伴开发。
欧洲的 B2B 高层依然在饭桌上做决定。
三个人，两个据点。
一头在欧洲，一头在中国。中国这头听得懂你的产品，欧洲这头打得进当地市场。
李光华｜多语内容与工作流
前 LanguageX 联合创始人。WMT 国际机器翻译比赛两届三个语言方向冠军，十余项 AI 翻译与大模型专利发明人。
李俊雄｜市场洞察与营销策划
英国创意艺术大学市场营销高级讲师、博士生导师。服务过支付宝、阿迪达斯、Rimmel London、英国医学会等数十个品牌与机构。
王叶楠｜品牌营销与商业落地
前 TikTok LIVE 英国负责人，曾任 4A 媒体集团 PHD Media 高管。长期在英国做品牌、媒体与创作者生态。
在欧洲，很多常规打法是违法的。
德国的 B2B 电话开发受《反不正当竞争法》约束，打错了要罚。GDPR 之下，陌生邮件需要站得住的法律依据。欧洲无障碍法案已经生效，面向消费者的 App 达不到标准会被下架。订阅取消、退款、冷静期，欧盟都有硬性规定，很多中国产品的做法直接踩线。
我们做的每一条渠道，都先过一遍合规。你不会因为一次营销活动，惹上一个比营销预算大得多的麻烦。
没有标准套餐。
一家做跨境电商 SaaS 的公司和一家做游戏引擎的公司，在欧洲面对的完全是两个世界：客户不同、渠道不同、周期不同、连定价逻辑都不同。给他们同一份方案，等于两份都做不好。
我们的流程是：先诊断，再定位，然后才配渠道。
- 市场诊断 目标国家怎么选、竞品什么格局、你的价格带在当地是什么位置、哪些渠道对你这类产品真的有效
- 定位与本地化 产品在欧洲讲什么故事。这个故事和你在国内讲的，很可能完全不一样
- 渠道配比 四条线怎么组合、预算怎么分、先打哪个国家
- 落地执行 我们的人在当地执行，不转包
- 回收与迭代 哪条线出单、哪条线该砍
先做个体检，不要钱。
首期我们提供 10 家免费体检名额。
填写你的官网和主力目标国家，三个工作日内你会收到一份 2–3 页的简报：你的产品在欧洲现在长什么样，问题按修复成本排序。
不需要你提供任何内部数据，我们看的全是你的客户能看到的东西。
或者加微信直接问
《进入欧洲前的语言与合规检查清单》（在新标签页打开）｜可在线勾选，也可打印